Teoria Relacional de Nuttin

A concepção de motivação de Nuttin recusa que o comportamento seja o resultado da tensão provocada pela necessidade, afirmando que existem inúmeras variáveis cognitivas e do meio social que intervêm neste processo. Assim, a sua teoria chama-se cognitiva porque destaca nos comportamentos motivados a influência dos processos cognitivos do sujeito - perceber, interpretar, seleccionar, usar informação… Por outro lado, é relacional, pois pressupõe a relação do comportamento motivado com o meio social.

Nuttin adianta que o comportamento não surge devido a uma carência ou desequilíbrio homeostático, mas devido à persistência da tensão que leva o indivíduo ao desenvolvimento e ao progresso. Este constrói, desta forma, o seu plano de acção e delineia projectos para o futuro, existindo a possibilidade de escolha entre alternativas.

As necessidades, os motivos e as finalidades da acção são vistas, por Nuttin, como personalizadas, pois existem em função de cada pessoa, das suas mentalizações e dos seus projectos de vida.

Teoria das Necessidades de Maslow

A teoria de Maslow é conhecida como uma das mais importantes teorias de motivação. Para ele, as necessidades dos seres humanos obedecem a uma hierarquia, ou seja, uma escala de valores a serem transpostos. Isto significa que no momento em que o indivíduo realiza uma necessidade, surge outra em seu lugar, exigindo sempre que as pessoas busquem meios para satisfazê-la. Poucas ou nenhuma pessoa procurará reconhecimento pessoal e status se suas necessidades básicas estiverem insatisfeitas, ou seja, o consumidor buscará com maior prioridade produtos e serviços seguindo determinada ordem( de baixo para cima na pirâmide). Primeiro suas necessidades fisiológicas/ básicas devem ser saciada para que haja continuidade na ascendência de realizações na compra/ utilização/ vivencia da satisfação das necessidades.